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关于电子商务平台相关论文范文参考文献,与第三方外贸B2B电子商务平台网络营销所存在的问题与相关论文查重

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【摘要】由于世界经济环境影响,国际市场贸易方式的改变,互联网技术的发展与应用,第三方外贸B2B电子商务平台的作用大大凸显,有着外贸交易需要和潜力的企业越来越多,但是应用第三方外贸B2B电子商务平台的企业和应用并得到良好效果的企业数量却远不如有需要应用的企业和应用未得到良好效果企业数量,这说明外贸平台在网络营销上还存在着一些问题,本文将提出这些问题并给以对策.

【关键词】电子商务外贸；B2B；互联网

在当今世界经济的大格局下,随着互联网的发展,电子商务凭借其独特的超越了时间、地理限制的优势风靡全球,在全世界范围内掀起了一阵信息革命.我们根据电子商务的参与对象来划分,电子商务主要分为B2B、B2C和C2C,而B2B的电子商务方式无疑是最受世界关注的商业方式,交易双方通过互联网完成金额巨大的商务活动,将原本线下的真实可见的商务活动转移到互联网上,随着越来越多的商人愿意尝试电子商务,原来在现实中进行的国际间商务活动被搬到了互联网上,大大降低了以前完成了一笔交易活动所需要的时间、金钱与精力,第三方B2B电子商务平台上大量流入的优质信息使无论是国际大商家还是中小商家都有了相对公平参与经济活动的机会,同时越来越多的第三方B2B电子商务平台进入到外贸领域,但是在发展的过程中也遇到了很多问题.

一、第三方外贸B2B电子商务平台的含义

第三方外贸B2B电子商务平台是指由第三方电子商务服务提供商建立的协助不同国家的买卖双方达成交易活动的第三方互联网平台.这个平台由第三方独立出资、运营、维护,通过发布商品供求信息,帮助买卖双方快速配对,并为他们提供技术支持和各方面的服务,通过提供产品信息,买卖信息与较难由买卖双方解决的服务实现商品的质优价廉,交易的顺利完成,更有利的为买卖双方造成一个更多交易机会的贸易平台,实现外贸经济的繁荣.通过收取一定的会员费用或者是提取一定比例的交易额作为佣金、营销活动服务费用、软件工具、线下的商品会展等方式赚取利润,实现盈利.与企业自有网站平台相比,第三方B2B电子商务平台具有独特的优势,无论是知名企业还是不知名企业在外贸平台上首先获得了不错的优质展现率,身份认证问题也有了质的提高,而且投入到企业网络营销的费用也相应的降低了许多,自身完成不了或是要花很大代价才能完成的其他关键事物如：支付问题、运输问题等等都可以在附加服务中得到解决.如此理解,外贸第三方B2B电子商务平台可以解释为外贸企业实现完成电子商务交易活动提供服务的互联网平台.

二、第三方外贸B2B电子商务平台的网络营销方式

目前第三方外贸B2B电子商务平台的网络营销方式有很多,比如电子邮件营销、病毒式营销、搜索引擎注册、建立互惠链接.电子邮件营销是一种效果比较明显且花费较少的网络营销方式,但是国内电子邮件在开初由于电子邮件广告肆意滥发造成了极坏的影响,目前电子邮件营销方式发生了改变,注意提供可供选择订阅和不再打扰选项,题目的选择上注意吸引眼球,循序渐进,增强了电子邮件营销的效果.病毒式营销是一种利用客户之间主动向对方推荐,让信息像病毒一样在人群中传播,通过SNS,门户网站的传播,让人们了解第三方外贸B2B平台.搜索引擎注册是第三方外贸B2B电子商务平台最主要的网络营销方式之一,一般来说在8个主流搜索引擎上注册是必要的,并且可以通过SEO使自身网站获得不错的排名,增加被搜索者搜索到的机会.建立互惠链接是指与不同类型的网站建立链接可以使企业主页站点置于一个由众多网页形成的网络中,提高站点的被点击率.

三、第三方外贸B2B电子商务平台网络营销应用中存在的问题

1.部分企业网络营销观念存在偏差.在中国南方中小企业林立,虽然外贸平台上现在有很多电子商务商家,但是仍然有很多还没有在网络上出售过商品的制造商,对电子商务概念不清,不懂得网络营销是什么,由此错过了在互联网上出售商品、出口国外的机会,他们的建立者大多数是年纪比较大的人,对网络比较排斥.另外有些制造商虽然对网络有些了解,但是认为互联网外贸销售的资金安全性得不到保证,对互联网外贸缺乏信心,另外有些已经开展互联网外贸活动的商家,由于单纯的认为只要在网上简单的发布自己的信息就可以了,没有进行完整的网络营销,导致销售效果不佳,由此产生不良的口碑导致有些对第三方电子商务平台原本有意愿的商家选择其他的方式进行商务活动,造成商家不愿开展网络营销活动的局面.

2.对自身的平台特色宣传不足.在众多的第三方B2B电子商务平台中,有阿里巴巴这样的行业大哥,也有比如中国制造网、敦煌网、环球资源等大大小小多家平台,很多商家只是知道这些网站的存在但是对这些网站的认识却是很少,主要是因为这些平台对自身的特色宣传不足.比如对于敦煌网来说,商家在没接触之前,在宣传网页上只知道它是一家小额外贸平台,而对敦煌网本身的提供“电子信息”并参与小额支付服务和速递物流的特色却并不了解,这说明敦煌网在宣传自身平台的宣传语时没有注意发掘自身的最具魅力的特色,不仅要让商家知道小额更要让商家知道自己的速递物流.敦煌网和阿里巴巴等平台都没有最具自身优点自己的宣传语,没有简洁有效的突出自己的服务特色,抓住商家的心理.

3.忽视线下营销

关于电子商务平台相关论文范文参考文献、忽视线下营销与网络营销的有效结合.目前的大多数第三方B2B电子商务平台,在网络上开展网络营销的企业很多,大多数第三方B2B电子商务平台的网络营销做的比较有规划,但是线下营销进行的不如网络营销如此有规划或者没有重视线下营销与网络营销的配合,线下营销与网络营销的分离,使网络营销没有能发挥更好的效果,而线下营销的效果也因为没有与网络营销结合延续良好的效果,所以导致整体营销效果不佳,线下营销与网络营销之间缺乏连接的环节,网络环节上不能承载病毒营销、口碑营销带来的商家,不能对其进行有效的管理、沟通、了解客户的需求,使线下营销与网络营销断了联系,不利于网络营销的开展,简单的网上论坛,功能缺陷很多,只能进行简单的沟通.

4.网络公共关系处理欠佳.目前建立了公共关系处理较好的第三方外贸B2B电子商务平台只有阿里巴巴等少数几家平台,当我们去著名的外贸论坛时比如福步,输入敦煌网,会出现很多关于敦煌网的负面帖子,但是正面的帖子,解释的帖子却是很少,这对于一个新兴的电子商务平台发展是是非常不利的,甚至我在敦煌的自有论坛上也看到了很多对敦煌网非常不利的、偏激的言论,而且留言的时间是比较久了,并且大部分第三方外贸B2B电子商务平台的网站是不支持即时通讯的,当商家碰到紧急的事件时无法与平台取得联系,这样不能巩固老顾客的关系与新顾客建立联系.另一方面,电子商务平台的网络推广力度不够,很多平台没有与网络新闻媒体建立合作,使商家不能通过直观的方式了解平台.四、第三方外贸B2B电子商务平台应用网络营销的解决策略

如何写电子商务平台论文
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