近日业内人士透露，京瓷振华、中兴、海信、大显等CDMA手机厂商获得中国联通首次采购大单。据悉，此次300万部手机的采购大单开创联通采购历史先河，而且这些都是“超低端”手机。分析人士指出，此举显示联通从2000年开始建设时将CDMA定位在高端用户的路线已经开始发生变化，意味着CDMA手机开始真正走向“平民化”。

　　新机采购价格约为800元

　　据京瓷振华通讯设备公司副总经理孙有安介绍，与以往联通动辄采购几千元的CDMA手机不同，这次联通特别挑选了三家国内的CDMA厂商，要求厂商提供售价在800元左右的新机，以专门满足入门级的低端消费者的需求。在300万部采购量中，甚至还有100万部是黑白手机。据其介绍，京瓷这次参与超低端手机竞标，并从中拿到了50万部订单。

　　分析人士认为，在CDMA建网之初，联通走的是高端路线，以便能与其同运营的GSM(130、131)区别开来，但这一路线并不十分成功。CDMA在中高端市场对中国移动的高端客户争抢乏力，中高端的CDMA手机自然就不好卖，首先倍感销售压力的就是CDMA手机厂商。

　　以京瓷手机为例，该品牌来自日本最大的CDMA厂商，在中国没有GSM牌照，来到中国就将自己的命运系在了CDMA上。两三年来，京瓷的手机可谓非常卖力，先后推出了中国第一款支持BREW平台的手机，第一台支持“定位之星”业务的手机等。但京瓷手机在中国市场上的销售不理想，曾经使得京瓷总部一度有一年多的时间放弃了在中国推出新机的计划。

　　首批手机最快4月上市

　　孙有安表示，虽然联通采购的这批新机没多大利润，前景也不一定会有100%的成功，但至少是迈出了重要一步，这种路线更加符合市场实际。“在2005年开年之际，这让那些紧跟着联通走的CDMA厂商看到了继续力挺CDMA的动力。”据其透露，这次按联通要求定制的“超低端”CDMA手机，将最快于4月份批量上市。