企业经营者应有的本钱治理技能(1)

摘要：中国有句老话：省钱即是挣钱。在经济生活中很多人都知道：利润＝销售额－本钱，所以对企业来说本钱降低和利润增加的概念是可以互换的。在企业竞争越来越激烈的情况下延缓本钱的降低往往是一种自杀行为。作为企业经营者，应当努力把握本钱治理的技能，唯有这样，才能走得更远，成功的希看也更大。文章从采购、产品设计、销售猜测、商品价格以及劳务本钱等几个方面对本钱治理进行了全面的先容。］

现代竞争是本钱的较量

高成长期与低成长期的经营相比，本钱意识有很大的差异。高成长期市场不断扩大，经营者最关心的是销售的增长，本钱意识较弱。但是，在市场有限，竞争对手拥挤的情况下，争夺就会通过价格来进行。即便经销独特产品，一旦类似产品登场后，仍要靠价格决胜败。

对本钱敏锐起来

企业竞争以本钱决胜败，从这个意义上说，本钱感觉是经营者最为重要的经营感觉。

那么，经营者对有关本钱的数字，应当怎样看呢？

第一，相对于销售额花费了多少直接本钱。经营者不应该单纯地看直接本钱，而应该看相对于销售额的比率。把附加值比率作为指标最合适。附加值即企业活动所产生的新价值。一般来说，包括零售和批发业的贸易是指销售额总利润（销售额减往销售本钱），制造业等产业是指加工额（生产额或销售额减往材料费、外协费），建设业是指完成加工额（完成工程额减往材料费、劳务费、外协费），这些数字相当于附加值，附加值与销售额之比为附加值比率。这几年的大致均匀值，制造业为41～42，建设业为27～28，批发业为18左右，零售业为30。假如本公司的数字比这些均匀值低，说明直接本钱花费过多。在这种情况下，努力降低进价，降低对外协作本钱等等，将成为经营的重要课题。

第二，直接本钱以外的本钱花费了多少。指标为销售治理费。销售治理费是指销售员工资、包装运输、广告宣传、接待交际等销售费加上有关职员工资、福利保健、办公用品、差旅、通讯、房租等治理费。销售治理费与销售额之比即销售治理费比率。均匀值：制造业19，建设业约14，批发业16～17，零售业约28。超过了这个数值，则说明比其他公司销售治理费高。

第三，人事费的大小。人事费，是指关系到人的经费，合计为工资、奖金、福利保健费等。人事费与销售额之比，即人事费比率。均匀值为制造业17～18，建设业12～13，批发业超过6，零售业超过13。人事费过大时，由于不能降低工资，只有削减职员或在现有职员的基础上，努力进步销售额。也就是进步劳动生产率，必须关注每一个进步了多少成果。

以上三个数字是经营者应该看的最为重要的数字。另外，还有一个不可缺少的视点--单位小时本钱和成果，即公司每小时花费多少本钱，获得多少成果。

比起表面上出现的数字，严格地关注单位小时本钱和成果更为重要。

一个立志成功的经营者为培养这种技能，不妨首先计算一下单位小时的人事费是多少，可能的话以十分钟或以一分钟为单位来计算，算算单位小时产生了多少成果。经常检查一下，到放工时是否还在全力冲刺；是否在拖拖拉拉地加班。

有的放矢的本钱考虑

降低本钱计划包括短期和长期两种方式。短期方式可称为临时的应急措施，一个月内可以完毕，分三步。

第一步：分析企业的组织机构。

组织机构分析的目的是确定公司各个部分怎样公道配置和改编，把握三个重要规则：

（1）控制范围：一个经理主管下属职员不超过10人，但不少于7人；
（2）合适的汇报层次：最影响利润的部分经理应该直接向公司负责人汇报；
（3）简化治理层次：公司负责人与基层治理部分之间的治理层次数应保持最少程度。

第二步：分析经营治理比率。

首先你需要一组最近5年（最好是10年）公司营运的具体数字。这些数字都是最基本的，如：销售量，毛利，销售开支，一般用度和行政治理用度，研究开发用度，债务本钱和税前利润等。了解这些数字相对于销售量的百分比，再对这些数字作宏观分析，先找出毛利占销售量百分比最高的年份，找出销售本钱，一般和行政治理用度，研究和开发用度和债务本钱占销售量最低的年份，假如有可能，你还应将你的数据与其他公司相比较，这样做，会让你大有启发。接下来是微观分析，确定哪种本钱是在正常值以内，哪种本钱占销售量的百分比不必要增加了。在这一步中你应该细分，比如原材料、固定资产损耗、职员工资、一些其它的制造用度等，其它如监视治理费、销售职员工资及佣金、仓库治理职员工资、福利待遇、固定开支、差旅费和招待费等，分门别类。应该想方想法将这些用度降低。