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营销渠道相关论文范文资料,与中小企业营销渠道建设策略相关论文摘要怎么写

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产品招商为由,进行补充型区域招商,招商的对象,可以是原来的二级经销商演变而来,也可以是真正的空白地区的新经销商,这样,企业扁平化渠道的任务就可以基本完成,网络布点也更科学,同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到.

㈣建立复合渠道模式,降低资金链断裂风险

随着市场竞争的日益激烈,单凭产品的独特优势,已经很难在市场上赢得全面的胜利.终端市场是个复杂、庞大的市场,不同的地域有不同的销售环境,因此,这也决定了多样化的销售渠道.制造商应顺应消费者收入分层化、需求个性化以及零售业态复杂化的趋势,建立复合型渠道模式,即针对不同的细分市场安排不同的渠道,多路并用.只有这种“渠道”的整合建设取得成功,才能带来差异化的市场竞争优势.复合渠道型渠道模式的建立,意味着企业所销售的品牌和产品更加丰富和多元,这就增加了渠道对终端用户的吸引力,增加了渠道赚钱的机会,也摆脱了单一渠道受经销商左右的局面.渠道的复合化减少甚至避免了鸡蛋放在一个篮子里的风险,降低单一渠道风险的同时使企业进一步增强了竞争力.

参考文献：

[1]孙选中、李培.论小企业渠道管理创新[J].商场现代化,2007.[1]

[2]姜力.长尾理论与中小企业发展策略的构建[J].经济研究导刊,2010.[11]

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