论文网
关于电子商务论文范文,与基于长尾理的电子商务销售网络特性相关毕业论文网
本论文是一篇关于电子商务毕业论文网,关于基于长尾理的电子商务销售网络特性相关研究生毕业论文开题报告范文。免费优秀的关于电子商务及电子商务销售及网络销售方面论文范文资料,适合电子商务论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
#26159;将每家店铺的上月销售量近似地看作其出局以后对行业整体销量的影响,实际上,这将是一个动态演变的过程.当一家店铺退出市场以后,短时间内会对行业的整体销售量产生一定的不良影响,尤其是在受到恶意攻击的时候.但随着时间的推移,网络仍然会遵循增长、择优连接的机制进行演变,形成新的幂律曲线.(四)单件商品的销量分布规律研究
在购物网站的商品销售过程中,不管是整个店铺的销售量还是单件商品的销售,都呈现出相同的增长机制.消费者面对诸多选择,可以十分透明地知道所有产品的信息,那么“富者愈富”的现象就会显现出来.历史销量高的店铺会吸引更多新的消费者,而销量高的产品也会在消费者的选择过程中脱颖而出.下面,我们选择特定一件商品,对在线销售网络的形成动机和特性进行验证,并从另一个角度研究电子商务的销售网络.
在淘宝搜索“白色抹胸蓬蓬裙婚纱”,地区为“苏州”,结果显示,一共有22419件符合条件的婚纱正在出售中.使用相同的方法进行研究,将所有婚纱的销售量从大到小排序整理,进行统计分析,画出图3-a和图3-b.在22419件符合条件的商品中,排名前五的销售量分别为：2143、1864、823、539和447件,共有28件商品的月销量超过了100件,这28件商品的销量之和就占到了总销量的52.07%.同时,根据（图3-a）,销量为1～5件的符合条件的商品数量分别为：1103、305、117、87和56件.这表明,网络中存在着少部分销量极大的商品,即所谓的热门产品.但大部分商品的销售量都比较低,这些产品构成了销售曲线（图3-b）中的长尾部分,拟合的幂律方程为：.将销量低于50件的所有商品月销量求和（与排名第一的2143件相比,销量50可以看作是非热门商品了）,结果占到了总体销量的38.47%.这部分商品虽然销售量不高,但是将所有的非热门产品集合起来,就能形成可与热门产品相抗衡的新市场.
四、结论与建议
随着计算机技术和互联网的发展,电子商务在企业间的渗透率越来越高.电子商务的发展,使得企业提供服务的地理界线被打破,制造商在原有传统销售渠道的基础上,需要开发电子销售渠道,实施双渠道策略是企业顺应时展的正确选择.本文使用长尾理论对电子商务的销售网络进行研究发现,不管是从行业整体角度还是单件商品的销售,销售量排行都呈现出长尾分布.此销售网络对随机攻击具有鲁棒性,而在遭受恶意攻击时则很脆弱.
在销售网络中,大量的非热门产品（销售曲线的长尾）组合在一起,可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场.两者并非是对立的关系,成功的制造商应该兼顾销售量大的关键店铺（大热门）和大量销量低的店铺（曲线长尾）,并在利益分配上有所侧重,制定不同的策略,并灵活看待两者之间的转化关系.此外,购物网站中的零售商需要遵循“富者愈富”原则,努力打造热门产品.因为网络中的信息都是透明公开的,只有优质并高性价比的产品才会得到传播,因此,商家应该提高产品和服务质量,多方面改善消费者的购物体验.
参考文献：
[1][意]维弗雷多帕累托.省时省力的二八法则[M].许庆胜译.太原：山西教育出版社,2010.
[2]RichardKoch.The80/20Principle：TheSecretofAchievingMorewithLess[M].BolindaAudio,2012.
[3]RichardKoch.The80/20Individual：TheNineEssentialsof80/20SuccessatWork[M].BolindaAudio,2012.
该文来自 http://www.sxsky.net/guanli/0080261.html
[4]LiuPan,MiaoHuai-Kou,ZengHong-Wei,MeiJia.DFSM-basedMinimumTestCostTransitionCoverageCriterion[J].JournalofSoftware,2011,22（7）：1457-74.
[5][美]克里斯安德森.长尾理论2.0[M].乔江涛,石晓燕,译.北京：中信出版社,2009：5.
[6]郭进利,汪丽娜.幂律指数在1与3之间的一类无标度网络[J].物理学报.2007,56（10）：5635-05
基金项目：国家自然科学基金项目（批准号：70871082）,上海市研究生创新基金项目（JWCXSL1202）
关于电子商务论文范文,与基于长尾理的电子商务销售网络特性相关毕业论文网参考文献资料：