体育健身相关论文范文例文,与新时期体育健身俱乐部营销策略相关论文怎么写

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2.积极推广会员制营销

针对一些健身俱乐部贵族化倾向严重,将一些潜在消费群排斥在外,所以必须发展一批中低档的健身俱乐部,毕竟中低收入人群还很多,但是他们也有健身的需求.全民都将健身作为生活中不可分割的一部分的今天,体育健身行业也就上了一个新的台阶,这种转变必须是建立在体育健身俱乐部降低门槛的基础上.体育健身俱乐部不仅要有面向白领、高薪族的旗舰店,也有面向大众的社区店.坚持“服务第一,销售第二”的观念,在消费者意识抬头的今天,良好的客户服务是建立会员忠诚度的最佳方法.包括俱乐部一线人员的服务态度与水平,俱乐部回应客户需求或申诉的速度,俱乐部客服体系是否完善等.同时,健身俱乐部要加大宣传力度,利用通过专业人员把客户邀约至现场沟通、在线沟通、会议或活动,跟踪回访、DM信函等多种沟通方式加强与会员之间的沟通与联系.体育健身俱乐部要利用一些节假日搞一些优惠活动.基本优惠包括消费赠品、日常讲座培训、节(生)日礼品、举行集体娱乐活动、其他产品或服务(非本企业经营)优惠等措施.特殊优惠包括对为俱乐部做出特别贡献的客户特别奖励、如在刊物上公开表彰等.另外,建立会员投诉体系,尽量解决会员制中的问题.

3.培育体育健身俱乐部的文化氛围

体育健身俱乐部营销就是把企业的资源进行重新整合,将体育健身活动中体现的体育文化融入到体育健身项目中去,实现体育健身文化、品牌文化与项目文化三者的融合,从而引起消费者与体育健身俱乐部的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势.因而体育健身俱乐部营销强调的是一种文化,真正执行体育健身俱乐部营销的不是产品,而是一种文化,一种与消费者针对体育健身产生共鸣的情感.体育营销能够把运动文化和运动价值的人类情愫调动起来,这也是其他的传统的巨型活动所无法比拟之处.因为体育健身本身是有活力的,健康的,有竞争意识的,对于一个体育健身俱乐部而言,非常需要这种理念跟它对接,这对品牌是非常好的帮助,同时,体育健身很容易让人联想到一个很形象的东西.通过体育健身俱乐部营销,很好地将俱乐部的文化和体育文化的精髓对接,让消费者形成购买意向,促进健身项目的销量增长.所以这里就告诉我们,只要体育健身俱乐部具备一定的文化能够与体育活动主体或者精神对接就可以凭借这一工具了,所以,体育健身俱乐部必须以体育健身文化为平台将项目品牌的核心文化得到提升与超越,适当开发一些新的项目,融入体育健身文化,促进体育健身项目的有序发展.

4.运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销

企业缺乏长期战略规划,着眼于短期目标,随意性太强.中国企业缺乏战略规划的通病在营销上也暴露无疑.我国体育健身俱乐部大多关心的仍是一时的知名度和销量目标,往往匆忙上马,孤注一掷.此外,我国体育健身俱乐部大多数规模比较小、实力不太强大,他们习惯于立竿见影的短期操作,在体育营销的理念上也是如此,对体育健身俱乐部的营销推广不太重视.基于此,体育健身俱乐部应该运用战略的眼光开展体育健身俱乐部的营销,包括制定营销战略,战略的目标,战略的实施,以及一些营销策略的推广和方案制定等等,从多方面

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四、结论

对体育健身俱乐部而言是当前最需要了解和学习的是首先是重视体育健身俱乐部营销的重要作用.认清体育健身俱乐部的营销与其他营销的不同之处,从而开展具有专业的营销,充分发挥营销在体育健身俱乐部发展中的作用,更好地推动体育健身俱乐部的发展.体育健身俱乐部要随着市场的变化更好地去满足市场的需要并开展有效的营销策略,才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在健身俱乐部的大家庭里,促进体育健身俱乐部又快又好的发展.

参考文献：

[1]李蔚东:卫生与发展建设全民健康社会[M].北京:清华大学出版社,2004(5)

[2]徐振兵张少云:我国体育产业开发经营中若干问题的研究[J].成都体育学院学报,2001(02)

[3]陈甜:浅论中国企业体育营销[J].商场现代化,2006（09）

[4]刘平江:健身俱乐部管理[M].北京:北京体育大学出版社,2008（1）

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