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农业企业方面有关论文范文检索,与现代农业企业市场调研存在的问题与相关本科毕业论文

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业最高领导一人之手,决策人是否具备了先进的经营理念,能否按照市场营销的理论原则,选择适当的调研策略开展调研活动,从根本上决定了企业的前途与命运.因此,企业领导要通过实践、进修、自学等各种方式来实现个人的知识和能力的不断提高,以适应信息时代对领导的高层次的要求,带领企业不断发展进步.

(2)加强从事调研工作的人员和其他人员素质

在提高领导素质的基础上,应当重视和加强对企业调研人员和内部其他管理层次人员的素质的提高,使企业在人员素质方面有质的进步,真正做到贯彻领导的决策意图,使企业内上下齐心协力,发挥协同作用,推动企业的进步发展.具体方法：第一,招聘具备先进理念的工作人员；第二,对现有人员实施培训计划；第三,培育先进的企业文化.

2.结合自身情况,调整组织安排

根据调查显示农业企业的一个致命弱点是缺乏战略的思考和长远的规划,这与其没有科学的调研预测系统是分不开的.受资源能力等多方面制约,企业可以根据自身情况选择以下策略：

(1)建立正规市场调研部门,专门从事市场情报的收集分析

如果企业的资源和能力允许,可选择建立自己的市场调研部门,开展相关的调研工作,为企业的经营决策提供必要的依据.

(2)由企业高层决策部门负责调研计划实施工作

如果企业组织结构简单,资源实力有限,可以由总经理室负责市场调研工作,直接在决策的制定者领导下,进行市场调研的策划、组织、指导、控制工作,为预测决策提供信息数据支持.

(3)建立隶属于市场营销部门的调研组织

企业可以根据自身情况选择由其营销或销售部门承担相应的调研预测职能任务,充分挖掘企业内部资源,调动人员积极性.

(4)聘请行业内资深专家或高校专职教师做智囊顾问

定期对企业的经营活动提供信息咨询,可以充分利用企业外部资源,指导企业的生产经营.

3.开发公共信息资源,实施文案调研

(1)侧重当地媒介,开发地方信息资源

农业企业因资源能力有限导致生产营销辐射范围较小,多数以企业所在地为生产经营主要地区,产品仅供当地及周边市场.因此,了解当地市场信息的首选媒介是地方报纸,只有更好地了解发生在身边的事,才能更好地捕捉信息,更好地服务于企业的目标消费者.

(2)精选专业杂志

营销类杂志向公司打开了一扇学习他人市场调研和营销经验的窗口,农业企业尤其需要虚心学习,不断进步.专业报刊杂志的选择要遵循综合性、权威性原则,要精而专,而非广而杂.通过专业报刊杂志,尽快地了解业界动态形势发展,关注环境的变动,确保适时行动准确调头,充分发挥农业企业的优势.

4.借助现有渠道挖掘非公开信息资源,开展实地调研

(1)借助一线销售人员,大力挖掘一手信息

市场调研是一项繁杂的工作,从农业企业特点出发,具体执行工作可借助于销售人员.公司销售人员可以借工作之便进行调研或临时执行调研任务.一方面可以节省公司人力、物力和财力,起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解,促进业绩的提高.具体可以采用市调的询问法向关键客户询问有关问题以采集相关信息,或采用观察法等实用方法来收集资料数据.

(2)借助经销商代理商,掌握调研数据信息

经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的,在这一前提下,公司可以与其合作向其索取相关信息资料,或者共同策划做好本地区的市场调研工作；一方面解决了调研的一大难题,同时也有助于巩固双方的合作关系,促进共同发展和进步.

(3)借助竞争者采集信息

此方法由来已久且实际有效,主要通过向对手索要公开资料,如宣传资料、价目表、产品目录等方便形式或借助展会等公开机会了解对手的多方面情况,以便于知己知彼迅速反应.

5.利用网络信息技术开展调研工作

(1)借助网络搜集信息资源

企业要跟上信息时代的发展步伐,必须认识到网络的重要性.因特网的飞速发展给农业企业带来了获取信息资源的便利条件,它突破了部门、组织、地域及时间的限制,为农业企业提供了一个全新的信息交流环境创造了广泛商机.借助网络,可以详细及时地获取世界范围内的最新经济信息、新产品、新技术、竞争对手