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市场方面有关论文范文参考文献,与三四级市场促销四策相关毕业论文提纲
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0;马路表演”的形式、终端促销的形式宣传自己之外,还要善于三四级市场的其他广告形式或民俗、公共关系等方式推广自己,扩大品牌影响力.抓住农村媒体
在乡镇市场进行终端促销,可以从产品、广告等各方面进行创新,形成一股强大的销售合力,提升销量.
奇强洗衣粉上市之初,在北方一些地区的三四级市场,采用了突然袭击的形式,大量密集的广告宣传方式――一个小镇上所有的大店小铺以及可以张贴广告、悬挂条幅的地方,都被“奇强冼衣粉”所覆盖了,强烈地吸引了当地农民的好奇心.除此外,还以组织模特队下乡表演的方式宣传造势,使奇强洗衣粉的名声在农民口传播开来,吸引了很多消费者跑来买奇强洗衣粉.
根据介绍,奇强洗衣粉利用的农村媒体主要有：
条幅广告.而且发布的非常有气势,保证一定的数量,在乡镇和县城,一般有十几个条幅就完全可以引起居民的关注了.条幅的颜色宜采用配比度强的亮色,悬挂在醒目的地方.
宣传小报.越是经济落后的农村越是信息闭塞,小报的作用就越大.可在一定的范围内搞地毯式的投放,挨家挨户送发平面广告宣传单页,以确保推广信息能够及时有效的送到消费者手中.也可在集市里进行投放,或者在促销活动现场进行散发.
墙体广告.墙体广告随时可见.在自然条件下可以保存至少一年以上,不管风雨浸蚀,色彩依然鲜明,以它特有的执著,朝夕面对着消费者,可以对老百姓起到潜移默化的效果.墙体广告发布范围广,受众率极高.而墙体广告的设计都要严格参照企业的视觉识别系统,通过规范的方案、标识、简洁明了的宣传语言给人们留下持久记忆效应.善于利用墙体广告的企业还有华龙、志高空调、TCL电子等,大家耳熟能详的华龙面－天天见,就是从墙体广告中深入记忆的.
广播大喇叭广告.遍布农村田间地头的大喇叭是国内许多乡镇村里面特有的一种宣传传播方式,随着时代的进步,很多沿海发达地区的大喇叭已经没落了.但在广大内陆地区仍然是有比较好的基础的.而且这种广播大喇叭具有时间安排灵活,无孔不入,强制灌输的特点,仍是厂家传播推广人员进行三四级市场推广的便利途径.
企业在三四级市场,积极利用农村媒体的同时,也不能忽视传统的传播方式,如收音机广告.目前,在国内主要的县乡级市场上,收音机媒体依然有其广阔的市场空间.企业在选择收音机传播时间的时候要注意的是应根据听众群的特点,重点选择几个时间段集中投放广告,如早上和晚上的新闻联播时间前后,教授农业技术的节目前后等等.
当然,在对当地媒体环境调查了解之后,也可以根据情况,采用电视广告的宣传方式.
出奇制胜传播方式
巧妙利民俗文化,可以让企业在三四级市场的品牌推广和销售工作,达到出奇制胜的效果.
中国县乡镇农村非常广阔,“农情”千差万别各具特色,有各种各样的文化、民俗,企业必须因势利导对症下药,各种经营理念与营销策略必须适宜中国各地乡镇农村的民俗文化,针对品牌的农村目标消费群体,将地域中人们喜闻乐见的民俗文化形式与企业产品挂钩,将产品融入到乡里乡亲的生活中去,成为日常生活的一部分.
而湖北一家啤酒厂在进行推广时,独具创意地将当地流行在民间的喜闻乐见的娱乐形式“斗地主”与啤酒推广结合起来,宣传“喝某某啤酒,一起斗地主”,使这一产品一下进入人们视听并耳熟能详.品牌进入成熟期后又适时推出了“喝某某啤酒,不想斗地主”的宣传口号,市场终端的各饭店、路边店、村社、墙面、田头都以各种形式发布类似的广告,并举行了系列的促销活动,使得当地消费者逐渐开始青睐这种啤酒,由此,该企业赢得了鄂北半壁啤酒市场,创下了良好的销售业绩.
另外,企业在进攻三四级市场时,还应该注重采取公关活动.可以举办一些对农民有益的公关活动,扩大厂家的品牌影响力.如三四级市场的基础设施普遍不太好,企业要想在未来市场上取得利益,当前必要的投资是不可缺少的.
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目前有些企业已经迈出了坚实的一步,如TCL和康佳都适时地捐资参与中国电视扶贫工程,在贫困地区建设卫星电视接收中转站等活动,这些举措为企业的产品顺利进入市场创造了先前条件,同时也为企业树立起了良好的社会形象.
公关活动若与广告宣传相结合,则会产生更佳的效果.如“TCL”创意了“父亲给了我们粮食,我们给父亲什么”系列广告,在投放广告得同时,配合开展“关怀农民,关注三四级市场,奉献一片爱心”的主题活动,拿出一批新款TCL王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门,受到当地政府和社会各界的普遍赞誉,有力地配合了产品的销售.
（本文作者单位系甘肃省兰州商学院长青学院）
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