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服务业类论文范例,与中资律所国际化策略相关本科毕业论文范文

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事务所之间相对差距较小.法律服务因此成为中资机构最有可能率先突破的金融服务领域.

回顾全球法律服务业过去100年来的发展历程,我们不难发现：美国律师事务所如今强大的实力与领先的市场地位,与华尔街投行的综合优势,以及美国企业（AmericaInc.）的全球扩张密切相关.

由此观之,中国律所的海外征途,最终也必然与中资投行、中国企业“走出去”与国际化的成败息息相关.

迄今为止,在中国企业“走出去”的交易中,中国律师事务所扮演的主要角色仍是中国企业的国内法律顾问.

英美律师行凭借其熟悉母国法律法规、丰富的全球并购经验、庞大的全球网络与广泛的行业资历,在中国企业的海外资本市场融资、银团贷款、兼并收购等大型跨境交易中,远比中资律师行占据主导地位.

尽管如此,以金杜、中伦、国浩、大成、盈科等为代表的中资律师事务所近来通过并购、联盟、合资与加盟等方式快速扩张、“走出去”,成效显著.

金杜：联盟提升跨境交易实力

与大多数中国律所推行的业务提成制和松散的“加盟店”形式不同,金杜在1993年成立之初,实行的就是一体化管理、业务互补、资源共享的合伙制.

2011年下半年,金杜与万盛达成合作协议――该所主席王俊峰将此项交易视为“中国律所国际化发展中的里程碑事件”.

联盟后的金杜以一站式的综合法律服务与跨境交易能力见长：Mergermarket的统计显示,凭借参与嘉能可（Glencore）以73亿美元收购加拿大最大的粮食加工商Viterra等大型并购,金杜在2012年第一季度全球并购法律顾问排名中跃升至第三位,在同期欧洲并购法律顾问排名中也位居第三.

在《美国律师》（AmericanLawyer）最近的（2011年）全球100大律师事务所排行榜中,万盛以4.525亿美元的年收入位居第75位.金杜与其联盟后如果继续参与这一排名,在2012年有望成为首家跻身于全球前50名的中国及亚太区律所.

中伦、国浩：海外发展首选欧洲

作为中国规模最大的综合性律师事务所之一,中伦现在东京、香港等地设有办公室.

2011年2月,原路伟国际律师事务所北京办事处主管合伙人吕立山（RobertLewis）加盟中伦,担任该所国际管理合伙人.吕立山协助管理合伙人张学兵协调中伦的国际化战略,推动该所的国际合作和业务拓展.

为了加强跨境法律服务实力,中伦近年来从外资律所引进的资深律师还包括伟凯（White&Case）中国税务主管合伙人倪勇军、富而德公司业务合伙人城铭志.

2012年2月,中伦成立伦敦分所,成为该所在海外成立的第三家分支机构.中伦伦敦分所由9名法律专业人士和支持团队组成,其中包含5位英国律师（solicitors）.

国浩律师事务所由北京张涌涛律师事务所、上海万国律师事务所、深圳唐人律师事务所在1998年6月合并而成.在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）公布后,国浩与在香港享有盛誉的胡关李罗律师行（WooKwanLee&Lo）在2004年8月签署联营协议――这是内地与香港两地大型律所的首次联营.

2012年3月,国浩通过与巴黎孙涛律师事务所战略合作,成立国浩巴黎办公室.该办公室作为在法国及欧盟从事法律服务的执业机构,揭开了国浩的国际化发展序幕.

大成、盈科：规模扩张前赴后继

大成律师事务所在过去三年中,以人数最多蝉联《亚洲法律事务》（AsianLegalBusiness,简称ALB）“亚洲律所规模50强”榜首.近年来,该所通过广泛收购各地已有一定规模律所的方式,在国内34个城市设有分所.

同时,大成在香港、台湾、新加坡、巴黎、芝加哥、洛杉矶与纽约等地设有当地律所.

本文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00287525.html

2011年6月、7月,大成分别与匈牙利律师事务所KelemenMészárosSándor&Társai、奥地利律所PeterWittmann战略合作,共同开拓中欧法律服务市场.

同年12月,大成全球法律服务网络成员之一的法国巴黎艾佐之彼（HertzogZibi&Associés）更名设立为大成法国分所.

2012年3月,大成与爱尔兰律师事务所ArthurCox战略合作,进一步加强双方在海外投资并购和工程承包中的合作.

与大成相比,盈科律师事务所近年来“大跃进”式的扩张更为激进：该所在2009年12月底时拥有312名律师、近500名员工,没有开设分所；经过之后两年连锁加盟店般的扩张,截至2011年底,盈科已在国内设立15家分所,拥有执业律师人数超过1700人,员工总数近3000人.就执业律师人数而言,盈科已成为国内排名第二的律所.

与此同时,盈科通过吸引海外小型独立律师事务所加盟与合资的方式,积极实施国际化发展战略：该所相继在香港、台湾、美国（纽约）、英国（伦敦）、韩国（首尔）等9个国家和地区成立了办公室及合作办事处.

2012年,盈科还计划在法国（巴黎）、澳大利亚（悉尼）、日本（东京）等8个国家的城市建立办公室.

中资律所的国际化挑战

随着中资律师事务所近年来整体的快速崛起,外资律所的传统外商直接投资（FDI）法律业务受到巨大冲击,中国企业与资本的“走出去”法律服务因而成为国际律师行在中国市场生存发展的主战场.

与中国同行相比,外资律所的竞争优势在于历史悠久、品牌知名度、并且其所在的母国是游戏规则的制定者.凭借其熟悉的法律法规,外资律所在国际市场积累了丰富的跨境交易经验、遍布全球的网络,以及深厚的行业资历.同时,众多外资律所为了在中国同本地同行抢占市场份额,还积极采取低价的竞争策略.

在上述因素的共同作用下,国际律所目前在中国企业与资本跨境交易法律服务市场占据显著的优势地位.大型国企与民营企业的跨境投融资交易通常由外资律所担任主要法律顾问；中资律所即使能够参与其中,大多数情况下也只是充当配角.

相对于国际性律所100多年的发展历程,发展至今不过20年左右的中国律师事务所仍处于起步阶段.对于紧跟中国资本与企业“走出去”的中资律所而言,重点扩张的方向无疑会是加拿大和欧洲、非洲与南美.目前,中资律所在国际化的征途上面临以下重大挑战：

首先,中国目前的法律政策落后于市场的发展,对国内律所合资仍有限制；其次,东西方律所存在巨大的文化与管理体系的差异,并购联盟后的整合挑战不容忽视.

2011年,英国律师行史密夫终止了与德国同行格来思（GleissLutz）的联盟关系；2012年3月,新加坡最大的律师事务所艾伦格禧（Allen&Gledhill）终止了与英国律所安理的合并谈判；同期,该所与年利达之间长达11年的合作也友好结束.

中资律所在国际化的合并联盟中,需要重视和维护专业团队的稳定性.

同时,中资律所在拓展海外市场的过程中,为了获得客户的信任与长期合作,应致力于树立品质第一的理念：以综合实力和专业服务能力取胜,摆脱低层次的收费价格竞争.

单纯的人数规模不应成为中资律所的追求目标,年收入（GrossRevenue）、合伙人平均创利（ProfitsPerPartner,简称PPP）、律师人均创收（RevenuePerLawyer）等关键指标才是全球法律界对律师事务所市场地位与综合实力的评价标准.

中资律所国际化策略参考属性评定
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