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来在YY涉及的领域,竞争将更加激烈.其次,在上市前,YY的用户和市场空间已趋于饱和,迫切需要新增长点和好故事.于是依靠游戏起家的YY开始调整战略,巨大的游戏用户基数令它顺利地转到在线秀场,这一战略让YY的秀场月收入可达到六七千万元,占整个收入的40%左右.“这对其他玩家其实是很大促进,以前企业都不敢进入—都疑问这个钱挣得没有问题吗?现在则纷纷进场.”董良杰说.但YY进场的过程还是相当曲折.起初YY找到六间房商谈合作事宜.“没什么可合作的,大家早晚是个竞争.”刘岩很干脆地回绝了.之后YY的投资人雷军和晨星创投找到呱呱洽谈,也未果.“这是一个窗口期,YY给六间房三年时间,后来进入的新浪搜狐优酷,拿不到太多太好的资源了.”刘岩说.
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事实上,线上秀场有着很多行业特有的窍门,是传统做视频或语音公司不曾料到的.比如最开始礼物赠送只会在聊天区域显示,后来则引入飞屏效果.可以说,礼物的覆盖面积就是网站的销售面积.长生命周期,高留存率,丰厚利润,令几乎所有的互联网企业都开始窥视社交视频.
但要想在这个行业站稳脚跟,还得靠运营能力.2011年低调进场的搜狐视频,因为内部共识和基本方向问题,被张朝阳挥刀终止.靠共享音乐起家的酷狗音乐推出的酷狗繁星则取得了成功.其挖来原9158的人负责运营,打造了另一个“9158”,此外,其还导入原来酷狗音乐的流量.将自己包装成一个音乐社区的努力,也令它迅速发展.2012年,其月流水就有600万元之多.
主播也成为各个秀场争夺的资源.“几乎每一位有点人气的主播都会收到其他秀场的挖人邀请.”一位年仅21岁的视频主播非音（化名）告诉《环球企业家》.目前她已经辞掉了本职工作,每天晚七时起直播两个小时,唱的歌曲基本都是选秀歌手的曲目,月收入超万元.她也非常享受在各种节日里与粉丝的互动.
值得一提的是,这个行业几乎所有的玩家都是从传统互联网起家的.但现在正有一家从移动互联网发轫的公司—唱吧,也开始虎视眈眈.除了传播形式是在手机上以外,他的盈利模式与其他几家并无不同.“我们是做KTV圈用户,用类似秀场的模式赚钱.”唱吧CEO陈华对《环球企业家》说,“但秀场和我不在一个行业里,没有把他们当作竞争对手.”然而陈并不否认以后双方会走入对方的市场.
大战在即
目前线上秀场还处在跑马圈地的阶段,当整个互联网的流量被其覆盖,真正的竞争才刚刚开始,然而几乎所有的公司都在为此做着准备.打通传统娱乐圈和社区,几乎是每一个社交视频公司的梦想,可目前为止还没有人能做到.
免费获取内容的互联网,几乎摧毁了整个音乐产业.“以前的音乐人都是在做内容,都在倒闭.”刘岩说,“内容不再被出售,但用户愿意为关系付钱.”可以佐证的是,六间房曾经为某超女举办两场在线个人秀,第一场采用卖门票的方式,结果只卖了5000元的票.三天后改成一场网络生日会,结果虚拟生日蛋糕卖了30万元,贩卖的内容并无不同.与传统靠出售内容为主的视频网站不同,在线社交视频主打的是关系法则.
六间房每年举办“唱战”的选秀活动.他们将主播的一大来源网络歌手转化成自己的签约歌手,目前已有三万多名签约歌手.在长达三个月的比赛中,每一位选手天天都要在秀场上表演,重度粉丝则一直守护在身边.由评委和粉丝的投票将选手推入最后的决赛.比赛期间也是秀场人气和收入都空前高涨的时候.为了给心爱的歌手投票,有的粉丝会包下二三线城市里的一条网吧街.空荡的网吧只有闪烁的显示器,每天只为了给支持的主播刷投票.最激烈的时刻发生在最后决赛,双方的粉丝互相竞争、购买礼物进攻.“有两个财主,在一场仅两首歌的时间就刷了25万元.”非音说.比赛的结果,冠军有100万元、亚军有30万元的现金奖励.
2012年,青海卫视的歌唱选秀节目《花儿朵朵》与呱呱合作网络选秀,覆盖了从海选到输送选手的全部赛程.这一年呱呱营收已达到了5.8亿元,名利双收.嗅觉灵敏的资本当然不会放过这样的机会.同年呱呱和光线传媒合作,后者不仅向呱呱投入了7500万元,其董事长王长田更是亲自出来站脚助阵,以线上海选线下决赛的合作方式推出了选拔主持人的《超级星主播》节目.2013年YY与快乐男声合作.这令YY获得了巨大的流量收益,曝光在主流媒体之前,也令其正面形象得以提升.鉴于此,腾讯也向呱呱投入了5000万元以应对YY的超强势头.
艾瑞咨询在今年7月发布的《中国社交视频行业发展研究报告》显示,到2012年,中国社交视频行业市场规模约为22亿元,用户达到1.2亿.据业内人士对《环球企业家》称,腾讯正以合作的方式洽谈业界一家公司,合作级别从部门总监一路飙升至CEO马化腾直接过问.或许,社交视频大战从这一刻开始才真正上演.谁将成为最后的赢家?留给时间吧.
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