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营销策略类论文范文检索,与基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略相关论文摘要

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2;且在此过程中产品的定价应依据企业的品牌战略,体现品牌的含金量.例如,对于高档服装和奢侈品服装可以制定高价,因为这类产品的购买者一般具有一定的经济实力,对服装价格不敏感,更加注重产品的稀缺性、品牌价值和产品彰显的社会地位；对于中低档服装可以适当采取尾数定价、折扣定价等价格策略,这有利于迎合女性消费者的求廉心理,促进产品的销售.

（三）渠道策略

一般来说,企业是通过分销商来销售产品的,并不直接面对消费者,因此,企业要注重经销商的培育和销售网络的建立.对于服装来说,销售渠道可以大致分为两类,一类是百货商店、专卖店,另一类则是网上营销.根据服装产品的特性,如购买时需要试穿,百货商店、专卖店的销售应该占主要比重.大多数女性喜欢逛街购物,热衷于去试穿各种各样的漂亮衣服,一旦试穿衣服合乎心意,很有可能就进行购买行为.所以,实体店营销要注意店面的布置,使得店面温馨、时尚,吸引女性消费者的眼球,这将大大提高销售产品的数量.除了实体店销售外,网络营销也非常重要.在网络发达的今天,现代很多女性,尤其是年轻女性,喜欢网上购物.她们只需坐在家中对着电脑就可以轻松购物,而且可以送货上门.她们热衷于网购很大程度上是因为她们的求廉心理,因此,网上营销的重点要放在价格方面,低价促销.例如,企业可以把款式不是特别畅销的或往年款式的服装放在网上打折促销,由于品牌效应,许多女性也是乐于购买；或是把断码产品放在网上特价销售,由于网络受众多,产品销售市场广大.

（四）促销策略

促销是吸引消费者尤其是女性消费者购物的有效手段之一.一方面,企业可以进行现场促销,如在商场外面举行促销会,吸引顾客聚集.由于女性消费者爱凑热闹的心理,她们容易在这种氛围下进行冲动式购物.另一方面,可以运用打折促销、会员卡、折价券促销、礼品赠送等促销方法,打折及折扣券促销容易抓住女性消费者求廉的消费心理,会员卡有利于维系顾客的品牌忠诚度,

营销策略类论文范文检索礼品赠送可以提高产品的附加值,这都有利于服装的销售.除此之外,促销人员要言语规范,注意语言表达艺术,尊重消费者,根据消费者需要提供相应的服务[5].例如,当女性在购买服装时,促销人员可以根据消费者的需要为她们推荐服装搭配,这一方面能更好地为顾客服务,另一方面也有利于服装的销售.

四、结论

随着社会的不断进步,女性的社会地位越来越高,女性的话语权也越来越大.许多女性独立自主,拥有自己的工作,经济地位不断提高.女性的社会和经济地位的不断提高,使得企业更加关注女性消费者市场.企业要想在竞争中赢得主动,不断提高市场占有率,了解女性消费者的心理尤为重要.通过分析女性消费者心理,服装企业可以有针对性地制定相应的营销策略,来改善企业的经营并增加企业的利润.

营销策略本科论文初稿怎么写
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