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理想的推销术
“喂，把企业开发部长叫来！”
大食品公司经理这样说过之后，秘书就把话传达下去。
不大工夫，部长来了。
“您有什么吩咐？”
“没有别的，就是不久前开始研究的合成牛奶的事。后
来进展情况如何？”
“如果是那件事嘛，您就乐吧！好不容易才把试制品搞
出来了。现在可以向您汇报啦！请您瞧瞧这个！”
“全都是吗？”
“不，是想请您品尝一下，鉴别鉴别，所以混在一起带来
啦。您肯定分辨不出哪是合成的，哪是天然的。那是理所当然，
因为成分是完全相同的。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素，
统统一样。可以说这是我们公司技术队伍的一大胜利吧！”
R经理品尝、比较了一下。可是，单凭嘴和味道，确实
难以区别。
“干得真漂亮！”
“就是从营养角度看，也不次于天然牛奶。的确，价钱
和天然牛奶大致相同。不过，不久就会降下去的吧！”
“搞得不错嘛。那么，立刻大量投入生产，积极地推销
吧。去告诉大家。”
就这样，合成牛奶变成商品，大批大批地涌进市场。但
是，和预期相反，并不那么畅销。
这并不是对合成牛奶抱有什么偏见。另外也不是宣传不
力或者销售部玩忽职守。问题在于牛奶的消费量是有一定限
度的。人的饮食生活方式又出乎意外的保守，不能轻易改变。
“喂，把企业开发部长叫来！”
R氏又一次说道，部长立刻就来了。
“有何吩咐？”
“不管怎样，难道没有什么办法赶快提高销售额吗？就
这么个问题。使长期对牛奶不感兴趣的人有所改变；叫一天
只喝一瓶牛奶的人喝上两瓶。这很必要。可是拿我公司来
说，与其下那么大的功夫，还不如快些广开销路。没有这样
的好主意吗？”
部长压低了声音说：
“这样一个计策怎么样？偷偷地散布病原菌，让世界上
的牛全死光；那样一来，咱们公司的合成牛奶，不就可以独
霸市场了吗！”
“不行，无论如何，那是不高明的。不仅是违反商业道
德，若是阴谋一败露，公司就完蛋了。最好找一个既没有多
大麻烦、又能一下子把库存全推销出去的好办法。”
针对R氏的难题，部长稍微思考了一下，便提出一个理
想的方案。
“这样行不行？靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛奶的
机器猫。比真的更可爱，比真的更招人喜欢，要叫它有礼
貌，成为家庭中无可挑剔的宠儿。把它作为赠品送出去。它
不喝牛奶就不能动。”
“把那么值钱的玩艺儿当做赠品送出去，能合算吗？”
“那是靠得住的。请放心好啦。我是有把握的。”
“若是那样，就相信你的才干吧，搞起来试试看！”
R氏允许了。
制作成功后一看，喝牛奶的机器猫得到极大的好评。比
起真猫来更可爱。它没有发情期的吵闹，不挠柱子，不挠
墙，叫的声音很甜美，捉老鼠的本事并不亚于真猫。
和它同玩耍时，几乎叫人忘掉它是个机器猫。有了喝牛
奶的机器猫，家庭会变得明朗起来。不知不觉地会认识到：
人工制品比自然产品优越。
不管怎样，牛奶的销售额直线上升。这是由于猫的饮奶
量增加的缘故。公司经理R氏把企业开发部长叫来表扬了。
“成绩真了不起呀！它使公司增加了收益。好好讲一讲
是怎么搞的。”
“情况是这样。在喝牛奶的机器猫的肚子里安了个小机
器，猫喝了牛奶一转动，肚里的牛奶就变成奶酪。”
“办法想得真妙！”
“哦，请听下去。公司人员定期巡回，把奶酪收回来。
这样，奶酪的生产就等于白手起家。所以，我们公司最近一
个时期的奶酪，其成本几乎接近于零。”
经理十分满意。
“真有你的，原来是这样。怪不得我的公司奶酪急剧增
产了。库存也多了起来。可是啊……”
“是，需要做什么？”
“说起来似乎有些过分，这回该轮到推销奶酪啦。要在
短期内开辟出销售的门路。”
“试试看吧！”
于是企业开发部长去着手解决这个问题。他赶忙地繁殖
了大量机灵的老鼠，把它们放进街道。这个计划是在极端保
密的情况下进行的。
这是一批动作敏捷、特别爱吃奶酪的老鼠。不管是黑夜
还是白天，也不管人们正在吃饭，说时迟那时快，眨眼工夫
奶酪就被它偷了个精光。麻痹大意也罢，提高警惕也罢，都
是一个样。奶酪的消费量大大地增加了。
经理 R氏把部长叫来，夸奖了他的成绩。
“形势越来越好。来看看这个表报。奶酪的行情猛涨，牛
奶的价格仍然保持稳定。”
其原因是这样的，有些人家对于老鼠吃奶酪很发愁，就
会想到喝牛奶的机器猫，用以制服老鼠，所以纷纷来我们公
司买牛奶。不管怎么转来转去。总是我们公司得利。”
“若是总照这个祥于下去，赶情好啦……”
“这里面有个问题。假如替我们消费牛奶的猫增加了，
老鼠就要减少，有朝一日就要绝迹。奶酪的库存不免还要增
加。”
“如果那样，可就麻烦了。”
R氏不安的脸上皱起了眉头。然而，企业开发部长又说
起来。
“没关系，您不必担心。现在正研究一种吃奶酪的机器
老鼠。您等着瞧吧！是个了不起的玩艺儿。”
没过多久，机器老鼠也研制成功，大批制作出来，并且
悄悄地分送到各地．真老鼠已经减少的地方优先照顾，自然
不消说了。
机器老鼠的存在，不家天然老鼠那样令人憎恶。它适当
地偷吃奶酪，猫也适当地对它追捕。
正如美国的动画片《猫和老鼠》那样，搭眼一瞧，也就
妙趣横生了。两者之间保持着适当的平衡，形成共存的局
面。当然啦，这也是根据这样的设想而制作的。
以上这些情况，部长洋洋自得地向经理R氏作了汇报。
“已经达到了最佳状态。在吃奶酪的机器老鼠里面，可
以分解奶酪，并且可以还原成合成牛奶的原料。回收猫吃奶
酪的巡回小组，同时把它们收回来。”
“是嘛？那可真不简单！合成牛奶的成本肯定要降低不少
啦。说实在的，对你的才干是怎样称赞都不算过分的。谢谢！”
“受到您的称赞，使我感到惶恐不安。那么，下一步干
什么呢？请下命令吧！”
企业开发部长带着充满自信的表情说。针对这个，经理
R氏说：“相当长的一段时间，你将没有什么用处了。我将
下个命令，暂时免你的职！”
（译自新潮文库1981年版星 新一著《午后的恐龙》）
宫玉海 薄国瑞 译
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